Programme de Formation – Assurance Stage : Option Marketing & Vente

Durée : 3 mois (formation pratique + stage intégré)
Objectif général : Former des professionnels capables de concevoir et mettre en œuvre des stratégies marketing efficaces, de vendre avec méthode et de fidéliser la clientèle.

Module 1 – Introduction au marketing et à la vente (1 semaine)

• Rôle et importance du marketing dans l’entreprise

• Fondamentaux de la vente et relation client

• Comportement du consommateur et segmentation du marché

• Qualités et compétences du marketeur-vendeur efficace

Module 2 – Stratégies et techniques marketing (2 semaines)

• Marketing stratégique et marketing opérationnel

• Analyse de marché et étude de la concurrence

• Élaboration du plan marketing

• Stratégies de positionnement et de différenciation

Module 3 – Techniques de vente (2 semaines)

• Prospection physique, téléphonique et digitale

• Argumentaire et présentation produit/service

• Techniques de négociation et conclusion

• Gestion des objections et suivi client

Module 4 – Communication marketing (2 semaines)

• Communication interne et externe

• Publicité et promotion des ventes

• Utilisation des réseaux sociaux pour le marketing

• Création de contenus attractifs (visuels, textes, vidéos)

Module 5 – Marketing digital (3 semaines)

• Stratégie de communication digitale

• Référencement naturel (SEO) et payant (SEA)

• Email marketing et SMS marketing

• Analyse des performances avec Google Analytics / Meta Business

Module 6 – Outils bureautiques et CRM (1 semaine)

• Microsoft Word : création de documents commerciaux

• Microsoft Excel : suivi des ventes et reporting

• Microsoft PowerPoint : présentations marketing

• Initiation à un CRM (HubSpot, Odoo, Zoho…)

Module 7 – Stage pratique et projet final (3 semaines)

• Immersion en entreprise partenaire

• Mise en œuvre d’une campagne marketing réelle

• Suivi et analyse des résultats

• Soutenance devant un jury

Compétences transversales intégrées

• Esprit créatif et sens de l’innovation

• Aisance relationnelle et force de persuasion

• Organisation et gestion du temps

• Travail en équipe et adaptabilité

📌 Évaluation :

• Contrôles continus et exercices pratiques

• Évaluation en entreprise

• Présentation du projet final

• Attestation de formation + attestation de stage